1. 日本のフリーランス・個人ビジネス市場の最新統計

• ランサーズの「フリーランス実態調査 2024」によると、
  2024年の日本のフリーランス人口は1,303万人、経済規模は20兆3,200億円。10年前と比べて約40％成長しており、「副業・ひとり法人」を含む広義フリーランスが働き方の有力な選択肢になっている。bizzine+1
  
  

• ただし年収99万円以下が約7割で、収入に「満足している」と答えたフリーランスは32％にとどまる。lancers+1
  → 「数は増えたが、多くは低単価・不安定」という構造。高単価ポジションの設計やビジネスモデル構築支援のニーズが大きい。
  
  

• 財務省の分析では、副業者数はこの10年で4割強増加し、就業者全体に占める副業者比率も約1.4ポイント上昇。「横ばい〜緩やかな増加」トレンドと評価されている。[mof.go]​
  → 「爆増」ではないが、制度緩和と人手不足を背景に、じわじわ副業・複業が社会に定着。
  
  

コンサル視点のポイント

• 「フリーランスという働き方は一般化しているが、ビジネス設計が未熟で稼げていない層が多い」という前提で、
  単なる集客ノウハウでなく「単価設計」「ポジショニング」「案件ポートフォリオ設計」に踏み込んだ支援が刺さりやすい。
  
  

2. 副業市場：企業側のニーズとテーマ（マーケ/新規事業が主戦場）

• パーソルキャリア（HiPro Direct）の副業市場レポートでは、
  2024年2月時点で、
  
  

  • 副業したい個人登録数は前年同月比3.6倍
    
    

  • 登録企業数は5.2倍
    
    

  • 1案件あたりの登録者数は9.1倍（案件に対して個人側の供給過多）という状況。[prtimes]​
    
    

• 企業が副業人材を活用したテーマの上位は
  「マーケティング/PR」「新規事業開発/事業企画」で、2024年度もここが有望分野と予測。[prtimes]​
  
  

示唆

• 「マーケ/PR」「新規事業」の知見を持つ個人起業家は、副業・業務委託案件を入り口にBtoB案件を取りにいきやすい。
  
  

• ただし供給過多なので、
  「ニッチ×成果ストーリー×コンテンツ発信」で専門領域を狭く切るポジショニングがないと埋もれやすい。
  
  

3. 日本のWebマーケティング実態：勝ちパターンと失敗要因

WINDOM社が739名のWebマーケ担当者に行った「2025年 vs 2026年 Webマーケ実態アンケート」から：[windom-kk.co]​

• 直近1〜2年で「最も成功した施策」
  
  

  • 1位：ソーシャル広告 23.0％
    
    

  • 2位：検索広告 16.2％
    
    

• 一方、「最も費用対効果が悪かった/無駄だった施策」
  
  

  • 1位：検索広告 18.5％
    
    

  • 2位：ソーシャル広告 16.7％
    
    

→ 手法そのものではなく「使いこなし次第」で成果が二極化している。

• 失敗要因TOP
  
  

  • 1位：クリエイティブ/メッセージの弱さ 20.3％
    
    

  • 2位：戦略ミスマッチ（ターゲット/提供価値/ポジション）18.5％
    
    

  • 3位：KPI/評価設計の不備 10.4％ など。[windom-kk.co]​
    
    

コンサル視点のポイント

• 日本の中小・個人事業主のWebマーケは、
  「ツール/媒体の選び方」よりも「コンテンツの質・ポジショニング・戦略設計」がボトルネックになっている。
  
  

• あなたのようにDRMや煽り系を避けつつ、「価値訴求が強いコンテンツ」「正しいKPI設計」「長期の資産メディア」を組み立てられる人は、ここを強く打ち出せる。
  
  

4. 日本の中小企業・個人事業主の生成AI活用状況

4-1. 全体像

• 矢野経済研究所の2024年法人調査（453社）では、生成AIを
  
  

  • 全社的に活用：4.0％
    
    

  • 一部の部署で活用：21.8％
    → 合計25.8％の企業が生成AIを導入。2023年の9.9％からわずか1年で+15.9ポイント増加。[yano.co]​
    
    

• 生成AI導入企業のうち、「期待を大きく超える効果」と答えたのは0.9％だが、「おおむね想定通り」18.3％、「期待値未満だが一定の効果」35.7％で、
  合計54.9％は何らかの効果を実感している。[yano.co]​
  
  

4-2. 大企業 vs 中堅・中小企業

• リブ・コンサルティングの調査（2024年2〜4月）では：[prtimes]​
  
  

  • 「週数回以上 生成AIを利用」
    
    

    • 大企業 課長職以上：41.1％
      
      

    • 中堅・中小企業 管理職〜経営者：9.8％
      
      

  • 「ほぼ毎日利用」
    
    

    • 大企業：10.5％
      
      

    • 中堅・中小：1.3％
      
      

  • 「成果を実感している」
    
    

    • 大企業：22.8％
      
      

    • 中堅・中小：10.9％
      
      

• 導入ハードルとして最も多いのは「使い方ノウハウの不足」で、大企業43.1％、中堅・中小も38.6％と高水準。[prtimes]​
  
  

• 総務省「情報通信白書」でも、日本の中小企業は大企業と比べて生成AI活用方針の決定が立ち遅れていると指摘。[soumu.go]​
  
  

コンサル視点のポイント

• 日本の中小・個人事業主向けには、「ツール紹介」ではなく
  
  

  • 具体的な業務プロセスにどう組み込むか
    
    

  • ガバナンス（情報漏えい・著作権・品質管理）をどう担保するか
    を含めた“運用設計”のコンサルニーズが強い。
    
    

• 「AIのせいで成果が出ない」のではなく、「AIをどの仕事に、どうルール化して適用するか」が差別化ポイント。
  
  

5. 海外の中小ビジネスにおけるAI・マーケティング動向

5-1. 小規模事業者のGenAI活用

• GoDaddyが2024年1月に実施した米国小規模事業者500社超の調査では：[aboutus.godaddy]​
  
  

  • 73％が生成AIを「試したことがある」
    
    

  • そのうち26％は実際にビジネス目的で利用
    
    

  • 75％が「他の小規模ビジネスに対して競争優位になる」と回答
    
    

  • 68％が「大企業とも戦えるようになる」と認識
    
    

  • 生成AIで「年間4,000ドル以上、300時間以上の節約」を見込む
    
    

• AIへの不安は少なく、89％が「ビジネスでAIを使うことによる悪影響を心配していない」と回答（2023年より増加）。[aboutus.godaddy]​
  
  

• 2025年のSMB向け統合レポートでは：[usmsystems]​
  
  

  • 小規模事業のAI利用率は、SBAデータで6.3％→8.8％に上昇（半年で）
    
    

  • 米商工会議所調査では、SMBリーダーの58％が既に生成AIを利用、96％が今後の新技術（AI含む）導入を計画。[usmsystems]​
    
    

  • Salesforce調査ではSMBの75％がAIを試験導入、36％は本格導入済みで、AI利用SMBの91％が「売上増加」を報告。[usmsystems]​
    
    

• Reimagine Main Street（PayPal協働）の約1,000社調査では：[reimaginemainstreet]​
  
  

  • 25％がAIを日常業務に統合済み
    
    

  • 66％が「AI導入は競争力維持に不可欠」
    
    

  • 63％が「不況時のレジリエンス向上に役立つ」と回答。
    
    

• マクロレベルでは、米国成人18〜64歳の45％が生成AIを利用し、就労者の27％が「直近1週間に仕事で使用」している。1〜7％の勤務時間が生成AIに支援されており、導入スピードはPCやインターネットの普及より速いと報告。[s3.amazonaws]​
  
  

示唆

• 海外では「AIはやらない理由を探すフェーズ」から「どう活かすかの実装フェーズ」に入っている。
  
  

• 日本の個人起業家向けにも、「世界標準ではこれくらい当たり前に使っている」というベンチマーク提示は刺さりやすい。
  
  

6. マーケティングオートメーション & 小規模ビジネス

• 2026年のマーケティングオートメーション統計まとめでは、小規模ビジネスの
  
  

  • 64％が「競争力維持と生産性向上のためにマーケ自動化を利用」
    
    

  • 自動化導入SMBの78％が「リードナーチャリング改善」を実感
    
    

  • 35％のSMBマーケターが「リード獲得が大きく向上」と回答。[firework]​
    
    

• 別のレポートでは、マーケ担当者の59％が「部分的な自動化」を採用し、フル自動化ではなく“人とツールのハイブリッド”が主流。[ascend2]​
  
  

• 小規模ビジネス向けのマーケ自動化トレンド解説では、
  
  

  • マーケオートのROIは「1ドル投資で5.44ドル回収」
    
    

  • 意思決定者の91％が「自動化ニーズが増加している」と回答。[superagi]​
    
    

コンサル視点のポイント

• 日本の小規模事業主にも、「全部AIに任せる」ではなく
  
  

  • 「ルーティンは自動化」「価値創造は人間」の切り分け
    
    

  • ステップメール、リードスコアリング、顧客セグメント配信の“ミニMA”設計
    が現実的な提案になりやすい。
    
    

7. ネット消費行動・eコマース・ソーシャルコマース（日本）

7-1. 日本のEC規模とモバイルシフト

• 2024年時点で、日本のEC市場は
  
  

  • EC利用率85％以上、オンライン購入者は1億人超
    
    

  • 市場規模は2024年末に2,000億ドル（約20数兆円）超へ到達予測。[onestepbeyond.co]​
    
    

• モバイルコマース（mコマース）がEC取引の70％超を占め、スマホアプリ/モバイル最適化が主戦場。litmus-jp+1
  
  

7-2. ソーシャルコマースの拡大

• 日本のソーシャルコマース売上は、2024年に400億ドル規模へ成長する予測。komoju+1
  
  

• 96百万人（人口の約78％）がSNSを利用し、
  LINE・X・Instagram・TikTok・Facebookが主要プラットフォーム。[en.komoju]​
  
  

• LINEは日本で最も重要なソーシャルコマース基盤となり、企業が公式アカウントでストア機能とメッセージングを組み合わせて活用している。[businesswire]​
  
  

• 一方で、調査では「SNS上での直接購入経験がある日本人」は35.1％にとどまり、55.1％は未経験。[asiatomorrow]​
  → ソーシャルコマースは伸びているが、まだ天井感はなく“伸びしろ”が大きい段階。
  
  

7-3. オムニチャネルと“シームレス体験”

• 日本の消費者の約75％が「オンラインとオフラインで一貫した体験」を重視しており、[en.komoju]​
  
  

  • BOPIS（オンライン注文→店舗受取）
    
    

  • モバイルで事前情報収集→店舗で購入
    など、「オンラインで意思決定、オフラインで受け取り」という“フィジタル”行動が一般化。
    
    

ソロ・中小向けのヒント

• 「スマホ前提」「LINEやInstagramを起点にした購入動線」「オンラインで意思決定→オフライン提供（講座・セッション）」という導線設計が自然。
  
  

• 単にSNS投稿を増やすよりも、「LINE登録 → 教育コンテンツ（メルマガ・動画・音声） → 商品案内」というDRM的フローを、煽りなしで丁寧に設計する価値が高い。
  
  

8. グローバル視点のデジタル消費行動変化（特にGen Z）

8-1. ソーシャル起点の購買

• 2024年の世界調査では、Gen Zの
  
  

  • 69％がインフルエンサー経由で新しい商品・ブランドを発見（2023年45％ → 24年69％に急増）
    
    

  • 60％がSNSで見つけた商品を実際に購入（前年32％→ほぼ2倍）。[statista]​
    
    

• McKinseyの「State of the Consumer 2024」では、
  
  

  • Gen Zは他世代の約4倍の頻度でソーシャルコマース（SNS上での直接購買）を行っていると報告。[mckinsey]​
    
    

8-2. 価値観（サステナビリティ等）

• Deloitteの2024年Gen Z &ミレニアル調査では、
  
  

  • Gen Zの64％、ミレニアルの63％が「環境配慮型の商品・サービスなら追加コストを払ってもよい」と回答。[deloitte]​
    → 「安さ」だけでなく、「価値観の一致」「サステナビリティ」「エシカル」が購入動機になっている。
    
    

ソロ・中小への応用

• 若年層をターゲットにする個人ビジネスは、
  
  

  • SNS上で「発見される設計」（UGC, コラボ, シェアしやすいコンテンツ）
    
    

  • 価値観（環境・社会貢献・誠実さ）を明文化して打ち出すブランディング
    が特に重要。
    
    

9. クリエイターエコノミー & ソロプレナー：世界トレンド

• クリエイターエコノミーは、2023年約2,500億ドルから2027年に4,800億ドル規模へ倍増するとGoldman Sachsが予測。[mbopartners]​
  
  

• 別の統計では、クリエイターエコノミーは2030年までに5,280億ドル、年平均22.5％成長とされ、世界のアクティブなコンテンツクリエイターは2億700万人超と推計。[inbeat]​
  
  

• ただし、年収10万ドル以上の“プロクリエイター”は全体の4％に過ぎず、多くはパートタイム/サイドハスル層。[inbeat]​
  
  

• SignalFireの推計では、
  
  

  • フルタイムで活動するクリエイターは約200万人
    
    

  • 副業・パートタイムのクリエイターは4,600万人規模。[billbooks]​
    
    

示唆

• 「誰でもクリエイターになれる」一方で、「稼げるクリエイターはごく一部」という現実は、日本の個人起業家にもそのまま当てはまる構図。
  
  

• UdemyやAudible、Podcastなど“資産性の高いコンテンツ”を積み上げているモデルは、世界トレンドの中でも再現性の高いポジションになっている。
  
  

10. 日本のデジタルマーケティング・Web人材市場の背景

• 日本のSEO対策市場は、2024年度予測で約800億円規模。[note]​
  
  

• ソーシャルメディア広告市場は2024年1兆727億円で、2029年には約1.8倍の1兆8,978億円に達する予測。インターネット広告費全体も2023年に3兆3,330億円と過去最高を更新。[note]​
  → 企業のデジタルシフトが加速する一方で、「運用を任せられる人材不足」が続いている。
  
  

コンサル視点のポイント

• 「個人のWebマーケ/コンテンツ人材」への需要は中長期的に底堅いが、レッドオーシャン化も進行。
  
  

• “媒体スキル”だけでなく
  
  

  • 戦略〜コンテンツ〜計測まで一気通貫で組めること
    
    

  • 特定業界に深いドメイン知識があること
    が単価と継続性を決める。
    
    

11. まとめ：個人起業家・中小企業支援で押さえておきたい「今」のポイント

あなたのようなWebマーケ＆ビジネスコンサルタントが、上記データを踏まえて今クライアントに伝えられる要点を整理すると：

1. 「数」はすでに十分、「質」で差がつく時代
   
   

   • フリーランス・副業人口は大きく伸び、市場も20兆円規模まで成長済みだが、多くは低収入。[lancers]​
     
     

   • 単なる「起業の仕方」ではなく、「高付加価値ポジションの作り方」「単価とビジネスモデルの設計」が本質的な支援テーマ。
     
     

2. 日本の中小・個人はAI活用でまだ出遅れている
   
   

   • 企業全体の生成AI導入は25.8％まで伸びたが、中堅・中小企業の“日常利用”は1割未満。yano+1
     
     

   • 「ツールの紹介」ではなく、「業務フローにどう落とすか」「リスクをどう管理するか」という“実装設計”のコンサルが価値になる。
     
     

3. Webマーケの失敗原因は「媒体選択」ではなく「コンテンツと戦略」
   
   

   • 成功施策も失敗施策もソーシャル広告・検索広告が上位で、差を分けているのは「クリエイティブの弱さ」「戦略ミスマッチ」。[windom-kk.co]​
     
     

   • DRM的な構造理解×コンテンツクオリティ×顧客理解を深掘りできるコンサルは、代理店と明確に差別化できる。
     
     

4. 消費者はスマホ・SNS起点で動き、価値観で選ぶ
   
   

   • 日本のECはスマホが7割超、SNSを含むソーシャルコマースが急成長。onestepbeyond+1
     
     

   • 特にGen Zはインフルエンサー・SNS経由で商品発見・購入する割合が急増し、サステナブルなブランドに追加コストを払う意欲も高い。statista+1
     → 「スマホ完結の体験設計」「価値観を明示したブランドストーリー」が、個人ビジネスでも必須。
     
     

5. 世界の小規模事業者はAI＆オートメーションを“当たり前の武器”にし始めている
   
   

   • 米国では小規模事業者の多数がAIを試行・導入し、競争力・生産性向上の手段として捉えている。reimaginemainstreet+2
     
     

   • マーケ自動化も、部分的なワークフロー自動化が主流になりつつあり、SMBの多くがリード獲得・ナーチャリングの改善を報告。firework+1
     → 日本の個人起業家に対しても、「世界の標準」視点でAI/MAのミニマム導入設計を提案できると差別化しやすい。