Webマーケティング＆ビジネスコンサルタント向け 2025年最新情報レポート

日本の個人事業・起業・副業トレンド

副業経験と志向性の拡大

日本では副業がより身近な選択肢として広がっており、2025年時点で全社会人の39.2%が副業経験を持ち、2023年比で約20%増加している。さらに注目すべきは、将来の副業意向の強さで、66.7%が「始めたい・続けたい」と回答している。年収別では、中～高所得層（501万～700万円以上）での副業意向が最も高く、82.9%が今後の副業開始・継続を希望している。​

しかし現実と理想のギャップは明白で、副業経験者の平均月収は5.4万円（中央値3.0万円）に対し、理想の月収は平均10.8万円（中央値5.0万円）と、倍のギャップが存在する。​

フリーランスの実態

2025年版のフリーランス調査によると、専業フリーランスの年間収入平均は528.1万円で、日本全体の平均年収478万円を上回る者が48.6%である一方、下回る者も51.4%と二極化が進んでいる。特に問題なのは月収の不安定性で、最も多い月平均57.0万円に対し最少月は12.8万円まで低下し、収入が0円だった月がある人は32.4%に達している。フリーランスとしての働き方に半数以上が「満足している」にもかかわらず、「収入」への不満度が最も高く42.4%となっている。


AI時代の価値破壊と価値創造

生成AIの劇的な進化により、2025年のスモールビジネス環境は根本的に変化している。かつて月100万円を稼げたスキル（Webライティング、動画編集、データ入力など）が急速に「誰にでもできること」へ転換し、AIを使えない人にしか売れない安価な作業になってしまった。これまでのフリーランス型の作業単価が大幅に下落している。​

その一方で、AIが不得意な領域では高い需要が生まれている。具体的には以下のフェーズ別戦略が有効とされている：​

フェーズ１（月5万円前後）：AIが得意な作業はAIに任せ、「人間ならではのひと手間」で価値をプラスする。

フェーズ２（月10～20万円）：専門性と顧客との信頼関係をベースに、AIを使いつつ「人間的なサポート」やコミュニティで差別化。習慣化伴走型のオンラインコーチング（食事、運動、英語学習、メンタルケアなど）が注目されている。

フェーズ３（月30万円以上）：万人受けはAIに任せ、ニッチを深掘り。「その場にしかない唯一無二の体験」と「オーナー自身の人間的魅力」を提供できるサービスが生き残る。


今後の起業で淘汰される領域と生き残る領域​

従来型の高額SNSコンサル、自己啓発寄りのアイデア出しや商品化サポート、物販、動画編集などのスキルアップ系ジャンルは淘汰されていく見込み。生き残るのは、AIをフル活用してもできない「集客」「営業」「インフルエンサー人脈」、または「有資格者（士業）による実務サポート」を提供できるサービスのみとされている。


日本のネットユーザーの特性

2025年時点で日本の総人口の78.1%（約9,600万人）がSNS利用者であり、モバイル中心（スマートフォン経由は9割以上）の利用が定着している。平均利用時間は65分/日で、10代・20代では80分/日に達している。​

プラットフォーム別利用率：​

SNS上での消費行動の変化

2025年のSNS消費者行動は以下の特徴がある：​


検索アルゴリズムとSEOの劇的な変化

AIオーバービューの影響

2025年のGoogle検索は根本的に変わっており、AIオーバービュー機能により、ユーザーがリンクをクリックせずに情報を得る「ゼロクリック検索」が増加している。これまでの「キーワード入力→リンククリック→情報探索」というフローから「質問を投げかけるだけで回答が返ってくる」体験へシフトしている。​

SEO戦略の必要な見直し：​

日本のGoogle検索アップデート（2025年3月・6月）：​

2025年3月のコアアルゴリズムアップデート以降、健康やノウハウ関連ジャンルを中心にAIオーバービューの展開が急速に広がっている。AIオーバービューは従来の検索順位概念とは異なり、2位や3位付近に表示されるケースが増え、ユーザーの視線誘導に強い影響を与えている


グローバル消費者行動の変化

経済的不確実性と予算意識

米国消費者では、生活費危機により55%が支出追跡を可能にする方法へシフトし、個人貯蓄率が10年低の5%未満にまで低下している。これに伴い、消費者は「メリハリ消費」へ転換し、こだわりの少ない消費ではコスパを重視する一方、こだわりの強い消費には積極的に支出する傾向が強まっている。​

体験消費の優位性

米国消費者の58%は経験にお金を使うことを優先しており、これは全世界平均の14%上回る数値である。特にミレニアル世代（61%）と若年層は、物質的所有より共有可能で記憶に残る体験を価値と見なしている。​

買い今払い後（BNPL）サービスの成長

柔軟な支払いオプションへの需要が高く、ミレニアル（13%）とGen Z（10%）でBNPL利用が特に普及している。決済時点でのプロモーションが平均注文額向上に寄与している。​

日本の消費トレンド（2025年）

節約一服、メリハリ消費へのシフト

2025年は前年の「お金を意識する」流れを踏まえながら、より自由度の高い消費へ移行する見込み。高い賃上げが見込まれ、年後半には実質賃金が緩やかな上昇に転じる予想である。​

消費のメインテーマは、「推し消費」や「こだわり消費」の強化で、消費者は「自分の楽しみにどんな価値を与えるか」「その消費を通じて理想の自分をどう表現するか」といった視点を重視するようになっている。​


業界ニュース・事例

ビジネスコーチング・組織開発の成功事例

組織内でのコーチング導入により、以下のような成果が報告されている：​

ビジネス失敗から学ぶ教訓：​

歴史的な大型倒産事例（Toys"R"Us、Borders、Blockbuster）から学べる共通教訓：

逆に成功した企業のケース（Netflix、Slack、Instagram、Shopify）では、初期失敗から迅速に方向転換し、市場ニーズへの適応と消費者フィードバックの活用が共通要素。​


総括：2025年のマーケティング・ビジネスコンサルタントへの提言